El concepto de Channel Marketing se basa en volver al contacto personal con todos los partners, impulsando acciones que permitan aumentar el volumen de compra.
La agencia puede realizar el desarrollo de un plan de canales desde cero o hacer el management de programas existentes.
OBJETIVOS
- Aumentar la frecuencia de compra.
- Promover el contacto personal con los canales.
- Difusión y posicionamiento de la propuesta de la marca.
- Presentación de beneficios.
- Promover las certicaciones dentro de los planes de la marca.
- Invitar a los partner a las capacitaciones.
- Coordinar con Mayoristas acciones de EEMM para la realización de ofertas al canal.
- Identicar oportunidades y prospectos.
- Generar demanda.
- Realizar acciones puntuales sobre la base general de canales de la agencia con el n de promoverel enrolamiento de resellers.
- Realización de acciones sobre la base de reseller de la marca que no hayan realizado compras periodicas para su activación.